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李玉栋成功打造成 友食品济南(承包区域)样板市场

Date: 2016/2/17 13:38:15    

     

            如今,经济环境在 悄然改变,成友公司的管理(组织结构和经营模式)也在不断的发生变化,传统模式的管理方式已经开始阻碍企业的发展;管理模式的改变,使人人都是中心,每个人都可以成为老板,成为创业者,只有成为一个自负盈亏的投资 者、创业者,个人的生命价值才会变得更有意义。

我公司通过近两年 来实行承包责任制,全公司上 下体验到承包责任制对企业经营所起到的重要作用,承包人做好适合自己的承 包项目,整合资源,提高工作效率,同时也实现了自己 创业的梦想。

为响应公司管理人 员下市场政策,自153月份李玉栋开始接 手济南区域市场的开发和维护,因前期没有接触过市场业务工作,当时便以一颗空杯的心态投入到市场中去,从客户那里学习、锻炼,对每个客户进行拜访、熟悉,了解每一个客户的情况,解决客户现存的问题和需要解决的需求 等。8月份签订了承包合 同(兼负责东北区域的市场工作),通过期间的市场调研和客户开发维护,在市场中了解和学习到了很多原来在公司没有学到的东西。从与客户沟通,到实际的参与活动,中间有喜悦,也有坎坷,但是不管怎样李玉栋这个团队都 会一如既往的坚持下去,不断学习,不断完善自己。  

李玉栋回顾这多半 年的成绩,汇总如下:

1.    济南区域2015年实际完成了  197.66万元的销售额, 2014年实际完成了  63.9万元的销售额, 是14年的3倍;

2.    区域内新开发了东 平、商河、长清、上海浦东新区4个新市场;

3.    区域内新增了 6个大客户;

4.    为了更好的管理团 队,自费购买了红圈营销工具,提高工作效率;

     5. 整合所有有效资源 ,利用多种新渠道进行开发经营,其中包括对全国物流配送信息的收集;

     6. 独立购买制冷厢货 车,最大程度上解决了小客户配货难的问题。在正常的库存情况下,实现1-2天送达; 

     7.在新的一年里,力 求重点客户重点培养,进行有针对性的服务,全方位多渠道开发市场,实现市场的多元化发展:将服务性强的客户分配给业务能力强的销售经理负责,同时开发电话销售,销管内勤兼职维护定点客户,推行电话营销,这样又可以 发挥费用最大利用化。

李玉栋表示:要想 在市场上有长久的立足之地,必须开启创新性的经营,开发新的销售渠道;现有空白区域市场仍然很多,只有不断开发新客户,才能提高品牌知名度和品牌影响力;要改变传统的渠道关系,建立新型的渠道伙伴关系,发展新渠道 管理模式,即从交易型渠道关系转变为伙伴型营销关系;此外还要加大促销力度,认真贯彻执行公司制定的各项促销政策,分客户进行个体差异性执行,搜集区域差异化的促销手段等;还要强化渠道管理,提高分销效率,提高经 销商分销能力,让经销商和公司都能赚到更多的财富!

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