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【经销商风采】携 手成友 风雨同行

Date: 2015/9/13 9:12:31    

             我是安徽亳州的明 磊,今年52岁,是成友公司在 安徽亳州地区的经销商,一直经营“通大”品牌有7年多时间了。 2014年在成友公司及公 司各位领导的支持帮助下,同时经过自己的不懈努力,连续3年销售第一名,销 售额达1000多万元。回想当初 与成友公司合作,销售额很少,一开始也只有几十万的年销量。现在做到这个成绩,也是我自己当初没有想过的,有人说的好只要坚持了,结果肯定是美好的。当然在这过程中也有艰辛和付出的汗水,所以我感谢成友公司一直以 来给我的支持和帮助,与我风雨同行,我相信我们多年的合作,已经不仅仅是厂家和客户的关系,更是鱼和水的依赖。

我有两个儿子,大 儿子叫明创业,小儿子叫明创开。之所以为他们取创业和创开的名字,是为了让他们记得我从刚开始创业到现在,这些年经历的艰辛和汗水,让他们时刻记得他们现在的拥有是来之不易的,只有付出才有回报。同样我也经常和他 们讲我的创业经历:“当初做得小,没有 资本,只有比别人更勤奋,更能吃苦。冬天很忙的时候,货也来不及也没有力气再搬到门市里面。就在外面支一张床,睡在外面,寒风刺骨,蜷缩在好几层被子里,每次还没把被窝暖热,又要起床开始忙活,每天只能睡四个小时 。每天也不能按时吃上一口热乎饭,经常是饭菜冰凉地吃下,继续干活。就这样坚持了几年,付出也收获了回报。自己的规模有了 一定地发展,人也越来越多,产品越来越丰富,全年营业额8000万。更庆幸的是我 的儿子们已经是我的左膀右臂,支撑起了我打下来的这片事业。同时与成友公司的支持是分不开的。随着不断地发展,当然压力也是越来越大,与此同时,压力越大,销量越大,回报也就越高。

 做经销商的都知道 ,任何产品要想在市场上畅销,必须有过硬的产品质量。成友公司可靠的产品质量是我放开手脚做市场的坚强后盾。最初合作的时候,公司产品品类相对单一,但是质量是绝对值得信任的。经过公司不断地研发,现在产品品类也 在不断丰富,对我拓展市场提供了越来越多的支持和保障。通过不断地拓展市场,鱼豆腐以优越的口感和亲民的价格逐步得到亳州市场的认可,从一开始鱼豆腐单品的市场占有率很小,到现在能达到百分之八十以上,同时这绝对 离不开亳州市场的二批商朋友们。是他们的共同努力才支撑起“通大”在亳州的销量,所 以,我从心底对他们表示感谢。

经过多年的市场经 验我认为:第一,要想把一个公司的产品做好,单靠经销商或者厂家是不行的。必须经销商和公司通力合作与配合,才能把市场做到一定的高度。第二,必须全力拓展市场渠道,抓住二批商,与他们搞好关系。单靠门店坐等客户 上门的经销商正在被市场淘汰。必须走出去,走到客户的门市上,冷库里,看他们需要什么,将服务送上门。未来的市场拼的就是服务。第三,把更多的利益让给二批商。正所谓独木不成林,我自己的销售能力再强,单靠一个门 市也销售不了多少产品。要让整个市场都看到公司的产品,必须让二批商得到更多利益,这样才能调动起更多二批商的积极性。当更多的消费者尝到我们经营的产品,最终我们收获的不仅是胜利的果实,更多的是一种成就感。

做我们经销商的都 要有居安思危的意识,所以我计划逐步开始推广其他单品,比如说漂汤鱼丸、珍品撒尿牛丸、狮子头、甜不辣等产品,争取在鱼豆腐以外的单品寻求突破点,稳定成友产品在市场上的结构,多点开花才能稳定地掌握市场,从而提 升市场竞争力。当然,我们也希望公司能够加大力度投入新品研发,给我们打市场提供更多的弹药。市场风云变幻,竞争日趋激烈,不断根据市场需求研发产品才是以后发展壮大的法宝。只要公司研发的可靠产品,我都愿意率先 在市场进行推广。

作为经销商,可能 都在经营几个品牌。和每个品牌合作都不可能是一帆风顺,中间总有多多少少的问题出现。我这些年和成友公司因为市场串货也出现过一些摩擦和不愉快。但是凡事都需要积极沟通,多沟通才能有效解决问题。而且这些年我始终 把成友产品当作主推产品,我始终相信,只有专注才能做得更好,有的人可能手里有两个以上的品牌,往往哪个厂家政策大,就多进点哪个厂家产品,几年下来发现哪个品牌都没有做大,钱也未必赚到多少。反而哪个厂家也不敢 重点支持你,因为竞品在你手中,厂家往往有顾虑。

进入2015年,我踌躇满志。 经过几年的共同打拼,和公司建立起来了很好的默契以及深厚的感情,使我更加有信心与成友公司合作。在2015年我会进一步开拓 市场渠道,做广做细。维护好二批商感情,管控好市场价格,保障二批商利益。同时加强自身学习,逐步脱离事必亲为的工作方式,更多地指导他们工作方向和建设团队,让团队发挥最大效能。与公司多沟通,多理解,重大问题 共同努力协调解决,把市场做大做强,把成友做成亳州区域的强势品牌。

让我们携手努力, 共同创造成友集团更加辉煌的明天。

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